一、产品策略
产品与龙8官网的关系就像躯体与灵魂的关系，龙8官网是产品的灵魂，产品是承载龙8官网的躯体。产品与龙8官网的关系也像水和鱼的关系，离开水的鱼必然无法存活，没有鱼的水也是死水。离开产品谈龙8官网是不现实的，而没有龙8官网的产品是无法长期生存的产品。
在西方国家，产品与龙8官网经历有产品无龙8官网，产品与龙8官网共同发展，龙8官网延伸多产品三个过程。但是在中国，还有很多代工企业既没有产品也更没有龙8官网，这些企业拥有不错的制造技术，但是为跨国龙8官网做贴牌，实际上自己沦为“打工企业”。不过，由于金融危机给中国出口制造业带来巨大的冲击，很多企业已经意识到代工之路不但利润微薄，而且受制于人难以长久发展。很多企业已经认识到生产自己的产品，发展自己的龙8官网才是突围之道。但是创立龙8官网并非一蹴而就的事情，大多数企业都处在有自己的产品，但是龙8官网尚未创立的阶段，也就是产品与龙8官网的初级阶段。这类企业在产品制造和组装方面与国外龙8官网企业差距不大，但是在产品研发设计、资金实力和龙8官网运营方面存在巨大的差异。这些是这类企业发展的瓶颈。
当然，也不乏有一些企业，成功突破了第一阶段，进入了产品与龙8官网共同发展的阶段。一般而言，第一阶段和第二阶段没有明确的界限。但龙8官网初创的标志应该是目标顾客一定程度上识别出龙8官网形式，龙8官网在目标顾客心中形成基本的“印象”，在目标市场上表现为龙8官网具有一定的知名度。企业通过广告传播、产品包装、开设专卖店等方式，将龙8官网理念在目标顾客心中留下“印象”，得到一定的认可，就标志着龙8官网初步创立。
中国部分代工企业创立了自己的龙8官网，这无疑是了不起的成就。企业拥有自己的龙8官网，而产品就是龙8官网的重要载体。龙8官网经过自我塑造，即塑造龙8官网理念、设计要素等，以某单一产品或单一类别产品为载体，深入目标顾客，借用产品内容、企业形象和市场运作行为，影响目标顾客，最终在目标顾客心理和思想中留下深刻的烙印，逐步提高龙8官网的知名度、美誉度和忠诚度。另外，产品也借助龙8官网在目标顾客心中的影响力，根据龙8官网理念，不断地改善产品质量、性能和外观，进入未开发市场，进而又提高了龙8官网的影响力和竞争力。这阶段产品与龙8官网就是相互影响，相互促进，共同发展。
龙8官网延伸多产品是指龙8官网不只以单一产品或单一类别产品为载体，龙8官网延伸到更多种产品，甚至是跨行业的产品。这个阶段是产品多元化发展的阶段，也是龙8官网发展的最高阶段，龙8官网价值在这个阶段得到质的飞越。严格意义上说，龙8官网只有进入延伸多产品阶段才叫龙8官网真正创立。因为在产品与龙8官网共同发展阶段，龙8官网只是借助单一产品或单一类别产品的影响力，在目标顾客心里和思想中共同留下“烙印”。这个“烙印”具有很强的产品色彩。而龙8官网延伸多产品阶段则不同，这个阶段的龙8官网不单单依赖于单一产品或单一类别产品，龙8官网“烙印”已经从目标顾客的“心里”和“思想”中完全上升到了目标顾客的“思想”中，这个“烙印”的产品色彩不强，龙8官网理念色彩极强。换言之，只有龙8官网理念完全在目标顾客的“思想”中留下“烙印”，龙8官网才能延伸到多产品，也就标志着企业龙8官网进入产品延伸多产品阶段。所以，龙8官网延伸多产品战略的前提和本质是龙8官网理念完全占领目标顾客的“思想”，其结果是多产品共享同一龙8官网理念和文化。这就是前面我们讲到的价值观营销，在产品策略上的具体执行。
虽然，中国还没有一家企业真正进入龙8官网延伸多产品阶段，但是这是龙8官网发展的必由之路。理解龙8官网延伸多产品的理念，有助于龙8官网建设和产品打造的一脉相承。
二、价格策略
定价是一种营销策略，定价又是细分市场的一个重要工具，在市场中定价就像一把刀，它切割了市场，如龙8官网定价区隔了目标顾客。另外，价格在消费者心中是一把尺子，价格的多少决定了该龙8官网在消费者中心的形象和位置。
定价需要考虑很多因素，而龙8官网定价是将龙8官网视为影响定价的主要因素，实现龙8官网战略为目标，然后综合其它因素，确定产品价格。龙8官网定价是实现龙8官网战略的一种策略，所以龙8官网定价需要以实现龙8官网战略为目标。一般产品的价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+龙8官网溢价。龙8官网定价最终需要确定的是龙8官网溢价是多少。
龙8官网定价的逻辑是以实现龙8官网战略为目标，以成本为基础，以顾客需求为前提，以竞争对手为参照，确定龙8官网认知价值，最终确定龙8官网价格。
龙8官网定价是实现龙8官网战略的一种营销策略。龙8官网定价是通过价格指标体现龙8官网价值，执行龙8官网理念，实现龙8官网定位，打造、维护或者改变龙8官网形象，巩固或者提升龙8官网地位。例如，香奈儿通过高价，区隔大众龙8官网，为打造“独特”“高雅”的龙8官网形象服务。
龙8官网定价必须以成本为基础。对于绝大多数龙8官网而言，成本是龙8官网价格的底线。低于成本定价，意味着亏损。但是，部分龙8官网为了实现竞争目标，迅速占领市场，第一时间树立龙8官网形象，可能采用低于成本的定价，甚至免费。例如，中国很多液晶电视企业为了迅速占领市场，巩固龙8官网地位，往往低于成本价格销售液晶电视。
龙8官网价格是指成交价格，不是标价。所以，龙8官网定价必须以顾客需求为前提。定价是面向目标顾客的，龙8官网定位的对象是目标顾客，定价策略要实现龙8官网定位，必须针对目标顾客，价格必须在目标顾客购买能力之内。在中国，受面子消费心理和求实消费心理的共同影响，很多消费者喜欢购买龙8官网，但是又不希望龙8官网价格太高。较高的吊牌价，然后打折销售是符合中国消费者心理的定价策略。
龙8官网定价核心是确定龙8官网认知价值。龙8官网价格是龙8官网认知价值的表现，龙8官网认知价值是龙8官网价格的本质。龙8官网认知价值包括产品价值和认知价值。产品价值体现在核心产品的功能、效用上。产品价值是消费者排除心理和思想因素，就核心产品的功能、效用满足消费者生理需求和基本需求所产生的价值。龙8官网认知价值是在产品价值的基础之上，衍生产品和龙8官网文化满足消费者心理需求和思想需求所产生的价值。
产品质量决定了产品功能和效用，所以，产品质量对产品价值具有决定性影响。只有提高产品质量才能提高产品价值。认知价值是衍生服务和龙8官网文化决定的，只有提供更好的服务，提升龙8官网文化内涵，给予消费者更多的体验，才能提高认知价值。值得注意的是认知价值是以产品价值为基础的，根本上说认知价值是以产品质量为基础的，离开了产品质量，衍生产品和龙8官网文化也无法立足，也无法满足顾客心理需求和思想需求。中国企业可以利用产品制造方面的优势，创造高品质的产品。
综上所述，龙8官网产品的价格是由产品价值和认知价值体现出来的价格总和。产品价值体现的价格一般是成本加上行业平均利润，认知价值体现的价格是龙8官网溢价。龙8官网溢价是由消费者决定的。企业可以通过市场调查，得出消费者对龙8官网的认知程度，然后调查消费者可能接受的龙8官网区间，最后根据竞争对手价格，确定合理的龙8官网价格。
值得注意的是，企业可能通过单一产品采用免费定价策略或者低龙8官网，然后将龙8官网延伸到多产品，采用龙8官网定价法制定其他产品的价格，从其他产品的销售中获利。还有一种方法就是，免费定价杀入市场，创立龙8官网之后，在免费产品的平台上通过第三方付费获利。这两种新颖的龙8官网定价方法是新商业模式的具体执行。
三、渠道策略
有这么一句话“渠道为王，龙8官网制胜”，可见渠道与龙8官网都是非常重要的竞争利器。市场中，有些龙8官网利用渠道极大地提升龙8官网竞争力，有些龙8官网则利用龙8官网的影响力强势开拓渠道。企业如想“渠道称王”，“龙8官网制胜”，了解渠道与龙8官网的关系是前提。
1.渠道策略是实现龙8官网战略的重要策略
龙8官网战略层次比渠道策略高，渠道是为龙8官网战略服务的。渠道作为销售平台，产品销售量影响龙8官网知名度，进而影响龙8官网价值。渠道又作为龙8官网的展示平台，渠道的长度、宽度和广度，地址的选择，店面陈列的摆设，物流管理水平等多方面都体现了龙8官网形象和龙8官网实力。
2.龙8官网实力影响着渠道开拓
除直销短渠道外，渠道一般是企业与第三方甚至更多方合作开拓。企业和渠道合作方之间存在博弈。龙8官网实力弱的企业与渠道合作方的博弈对象主要是产品获利能力，即渠道合作方考虑龙8官网产品能给自己带来多少利润。企业执行高返利政策往往能降低渠道开拓难度。龙8官网实力强的企业与渠道合作方的博弈对象主要是龙8官网实力，即优秀龙8官网对渠道合作方的吸引力很强。反过来，渠道合作方的实力应该与龙8官网实力相匹配。例如，国美电器和格力空调长达四年的“冷战”是由销售模式和渠道利益的矛盾问题引起的，其实质是双方龙8官网实力博弈。国美电器和格力空调分别是两个行业内的领头企业，发生渠道矛盾之后，互不相让，“剑拔弩张”，最后导致双方龙8官网受损，不得不握手言和。
龙8官网实力弱的企业往往通过大量广告投入和高返利切入渠道，建立渠道关系，“推动”产品销售，形成渠道“推力”。龙8官网实力强的企业往往通过营销终端，提高龙8官网影响力和龙8官网价值，吸引渠道合作方，“拉动”产品销售，形成渠道“拉力”。大部分企业是将渠道“推力”和“拉力”相结合，建立渠道网络。所以，企业需要根据龙8官网实力，制定合理的龙8官网渠道开发策略。
龙8官网渠道策略与产品渠道策略不同，龙8官网渠道策略在渠道“推力”的基础上更强调“拉力”的作用。企业需要将龙8官网推广与渠道建设相结合，制定龙8官网渠道策略。
龙8官网渠道建设以确定目标顾客为前提，坚持方便顾客购买和提升龙8官网形象为原则，扩大产品销售为基础，以实现龙8官网战略为目标。龙8官网渠道建设要根据目标顾客的位置，科学建设渠道，方便目标顾客购买，提升龙8官网形象。方便顾客购买意味着可以降低顾客购买成本，从而提高顾客的让渡价值和龙8官网认知价值，进而提升龙8官网知名度和龙8官网形象。但是方便顾客购买不能损害龙8官网形象为前提。产品销售量是龙8官网渠道建设成功与否的基础，离开了产品销售量，龙8官网战略也无法实现。产品销售量扩大对龙8官网知名度具有很大的推动作用，进而有利于龙8官网战略的实现。龙8官网渠道建设的各个方面都要以实现龙8官网理念，提升龙8官网形象和龙8官网价值为目标。
龙8官网渠道策略需要综合龙8官网推广工作。龙8官网通过控制终端，提高龙8官网影响力，吸引渠道合作方，给渠道创造“拉力”，变被动为主动。刚起步的龙8官网先通过自营旗舰店，控制终端，提高市场占有率，提升龙8官网影响力，以此来增加渠道“拉力”。随着渠道“拉力”增强，强大的渠道合作方愿意加盟龙8官网，而强大渠道合作方又能提高龙8官网知名度。
随着市场竞争日渐激烈，对渠道控制能力也成为了龙8官网竞争力的重要利器。大龙8官网纷纷抢占有利位置，控制终端渠道，巩固市场地位，维护龙8官网形象。
在终端为王的时代，选址对龙8官网的影响非常大，选址直接影响龙8官网档次。如前所述，可以根据龙8官网档次、商圈档次、商圈同类龙8官网、客群层次、周边店铺、客流量六个因素评估店址。
反过来，龙8官网知实力也影响选址的执行力度。在大型商场或者商圈，一般把最好的位置留给业内最有实力的龙8官网。值得注意的是，每个行业都有招商周期，如行业展会、定期更换商户等，龙8官网企业要抓住行业内招商最有利时期，强势进入商场或者商圈。
四、促销策略
促销，尤其是广告宣传，是龙8官网营销最有效和最锋利的利器之一。促销是龙8官网的具体执行，其中广告宣传推龙8官网营销的作用很明显。
广告是实现龙8官网战略的策略，是塑造龙8官网最直接和最有效的利器之一。广告直接面向顾客，直接扩大龙8官网知名度，传达龙8官网理念和龙8官网形象。几乎所有的龙8官网都会借助广告塑造龙8官网。如，当年三株口服液通过农村刷墙壁广告，迅速扩大龙8官网知名度。
广告并不完全服务于龙8官网。龙8官网广告是以塑造龙8官网，提升龙8官网实力为目的的，但是广告不仅仅是龙8官网广告，因为广告的目的有多种，主要有提升产品销量，排斥竞争对手，推广新产品，维持龙8官网影响力，宣传龙8官网理念等。只有龙8官网广告才完全服务于龙8官网，其它类型广告对龙8官网具有间接影响。
龙8官网广告与产品广告不同在于龙8官网广告直接服务于龙8官网目的。龙8官网广告具体表现为宣传龙8官网口号，渲染龙8官网视觉，突出龙8官网名称和标志，表达龙8官网理念。
龙8官网广告需要坚持几项原则：
一是表达龙8官网理念。表达龙8官网理念是龙8官网广告最核心的原则，也是龙8官网广告的目标。在广告中，龙8官网理念往往通过龙8官网口号、情景和龙8官网形象代言人来表达。例如，2007年开始，芬必得推出“无名英雄的选择”系列广告，使得市场份额创历史新高。广告中，通过“无名英雄”王老师为流浪孩子辛苦建造学校的感人故事，并以“芬必得，信得过”的龙8官网口号向社会传达关爱的龙8官网文化。由于隐患关系紧张，老百姓对OTC药和医院的信任度大大降低。芬必得聪明地通过感人故事让消费者感动，建立信任，传递关爱龙8官网文化。
二是维持龙8官网记忆。很多龙8官网广告目的并不是为了提高销售量，而是维持龙8官网记忆。耐克、IBM、SONY等龙8官网部分龙8官网广告不介绍产品，也没有龙8官网说明，只是简单地表达龙8官网名称、龙8官网标志和龙8官网口号。这种龙8官网广告是为了维持龙8官网记忆，因为消费者的龙8官网记忆容易淡忘，龙8官网广告维持龙8官网记忆对龙8官网长久发展至关重要。
三是满足顾客心理诉求和思想诉求。龙8官网理念是为了满足顾客思想诉求，但是简短的广告未必能全面表达龙8官网理念，另外顾客的思想诉求难以在短时间内通过广告满足。所以，龙8官网广告可以先满足顾客心理诉求，然后再上升到满足顾客思想诉求。值得注意的是很多龙8官网凭借产品广告，迅速走俏市场，短时间内扩大知名度。但须注意，龙8官网知名度扩大并不能说明龙8官网地位已经巩固，因为产品广告只能满足顾客对产品的基本诉求，只有龙8官网广告才可能满足顾客心理诉求和思想诉求。
人员推广也是龙8官网营销的具体执行，销售员的着装、礼仪、服务态度、能力直接体现了龙8官网形象。销售员的素质影响着龙8官网的美誉度和忠诚度。这部分内容具体在“服务与龙8官网”中会讲到。
营业推广一方面对产品销售有巨大帮助，另一方面对龙8官网知名度也有较大影响。但是，营业推广时，不能因为折扣价格和推广方式不当打击龙8官网美誉度。
五、服务策略
服务质量直接影响龙8官网价值，服务的档次体现龙8官网档次。服务是龙8官网战略的强有力执行策略。
硬件服务突出龙8官网理念和龙8官网风格。店面设计装修、自主设施、休闲娱乐场所等都要附加龙8官网元素，然后充分表达龙8官网理念和龙8官网风格。如魅族手机专卖店独特的“歪门”设计彰显了个性时尚的龙8官网风格。另外，硬件服务要标准化，只要标准化才能充分表达一致的龙8官网理念和龙8官网风格。龙8官网公司导入CI系统之后，大部分专卖店的设计装修、布局陈列都标准化。这无疑中国企业走向龙8官网连锁的成功一步。
人员服务对龙8官网形象和龙8官网美誉度有极大的影响。服务员素质的高低决定了顾客对龙8官网的印象。好的印象会带来较高龙8官网美誉度，而差的印象，顾客往往会告诉很多人，给龙8官网带来极大的负面影响。所以，企业需要对服务员的素质标准化，不能因为服务员的个人素质而损害龙8官网形象。
首先，服务员(销售员)要统一着装、礼仪，以良好的龙8官网形象出现在顾客面前。
其次，服务员要具备较高的业务素质，能解答顾客问题，消除顾客疑虑，这样才能为龙8官网加分。
第三，服务员需要有良好的服务态度。即使销售没有达成，而不能因为服务态度不好而损害龙8官网形象。
最后，特色化服务给龙8官网加分。以顾客需求为出发点，提供特色化服务提升龙8官网价值。
六、关系策略
龙8官网广告是企业自己在推销自己的产品，总有“王婆卖瓜自卖自夸”之嫌，而公共关系则是企业通过第三方推广产品和塑造龙8官网，可行度和公信力都比广告高得多，所以，公关关系策略在龙8官网塑造中起着非常重要的作用。
与政府建立关系，可以利用政府的权威和公信力为企业保驾护航，提升龙8官网信誉和龙8官网影响力。
与媒体建立关系，可以利用媒体的号召力，为提升龙8官网知名度和减少负面的龙8官网信息服务。
与顾客建立关系，可以利用顾客的口碑，提高龙8官网知名度和美誉度。
与其它企业和非营利机构建立关系，为龙8官网联合营销打下基础。
